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加盟指南

如何为新开渔具店选址

 

开设一个成功的渔具店取决于诸多方面,如市场定位、加盟政策、产品结构、市场潜力等等。但是,在具体的运营方面,选址、店铺的经营策略、店员的服务水平等就更显得重要。
第一、有效的进行商圈分析
    所谓商圈,是指以店铺所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说,就是来店顾客所居住的地理范围。店铺的销售范围通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈。
投资者在进行选址时,首先要细心的观察商圈的情况。如商圈内的客流量与车流量有多大?商圈内的竞争对手有多少?商圈所处的地理位置是城市中心亦或城市边缘?
一般来讲,客流量较大的场所有:①城市的商业中心;②火车站、长途汽车站等站点附近;③商业步行街;④大学校园门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。⑦500米半径内居民不少于1万人的大中型居民区。
在通常情况下,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。很多人为渔具店也应该选择在客流量较大的场所,但这是一个误区,原因在于:
1、渔具店消费者相对稳定,一个成功的渔具店在开业半年后至少有70%以上的营业额应该是由稳定的顾客群(即回头客)所贡献,既然客户群稳定,则只要便于寻找、交通方便即可;
2、而选择在商业中心或闹市区或火车站等地会增加营业成本,无价值的客流量也会增加商品防损成本,增加雇员成本、卫生成本等;
3、具体而言,渔具店最好选择在城市二类街道,停车方便,街道整洁卫生,最好在公交车站点附近和地标性建筑周围;
4、商圈内有大型居住社区是比较好的选择,特别是在大型国有企业职工社区周边更佳,通常情况下周边的钓鱼爱好者的消费即可平衡日常经营费用另外,对于新开渔具店,不宜选择到周边没有已开渔具店的商圈内,因为新开店的产品往往不能满上满足钓友的全部购物需要,出于更方便钓友购物的宗旨,和在竞争中体现新开店的优势,应该选择在已有渔具店的周围,体现出新开店的产品、价格、服务优势,从而争取新客户变为老客户,当然,商圈内的竞争对手也不宜过多,同类商品专营商店至多不超过五家,特别是不宜开到以批发为主的集中市场中,否则激烈的竞争将在所难免,甚至会有不良的竞争出现。
第二、根据主营商品来确定地址
    营业地点的选择与主营商品及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,商业繁华区并不是唯一的选择。比如,殡葬用品店适合开在医院附近,非品牌发廊适宜在大型居民区附近,体育用品店除闹市区外还可开在大学校园附近等等。所以,这也就要求我们的经营者首先要对自营的产品及目标消费群体有个清醒的认识,知己知彼,方可制胜。
第三、是否有方便的交通条件及停车场所
    所选位置最好能够交通便利、通畅,与过街天桥、过街地下通道、公共汽车站、地铁站口、轻轨站口等公共交通设施相邻,尽可能位于十字口的拐角,该类地区的人流量一般都会很大。同时,还应注意门前或附近是否有停车。?苑奖阌谐档南?颜呃唇?型2。
第四、要当机立断,发现好的店铺要迅速的拿下
    好的地理位置你能看中,那么别人也很可能看中,一旦发现好的店铺位置就要迅速的拿下,以避免夜长梦多,错失良机。
第五、要与房东签定明晰的店铺产权关系
    首先,这就要求我们的经营者能与房东进行一个深度的沟通。通过正面的谈话及与附近经营者的攀谈了解房东的背景。避免上当受骗现象。其次,店铺产权至少可使(租)用5年。如果确实为理想地段,那么为了达成长期的赢利及压低房租的目的,至少应签定5年甚至更长的合同。再次,仔细分析租金等各类费用,得出是否能够赢利。如果房价过高及各类费用过高,致使自己无利可图,那么应该趁早放弃。不能一时头热做出错误判断。最后,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。比如,是否可正常供暖,通水、通电、通电话,是否可对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等。而且,关于基础设施的改变而引发的矛盾及矛盾的解决方法也应在房产合同内有良好的体现,这些事项都应该事先考虑的很清楚,以避免在未来与房东发生纠纷,影响了营业的正常进行。
第六、对附近经营店铺进行调查,发现个中优势及问题
    客观的评价要胜于主观的臆断。在发现一块自认为“不错”的位置后,还要对周边店铺的经营者进行一个有效的咨询。这样,一是可以更加明晰该位置的房价,二是可以明了周遍竞争者的竞争激烈程度,有效的制定产品销售价格及促销方案,在未来抢得先机。
第七、选址地应有一个良好的治安状况
    目前,虽然我国公安部门不断加大力度惩治各类违法敲诈现象,但是在一些监管力度不够的地方仍存在一些诸如市霸、街霸等违法团伙。所以,这也就要求我们的经营者能对当地治安状况做一个深度的了解,避免在未来出现犯罪份子扰乱正常经营的现象发生。 
点击次数:  更新时间:2016-05-12  【打印此页】  【关闭
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